地盘说

房企重生之路上的保命符，不是花哨的广告，也不是手段高超的分销，而是给客户盖所好房子。

??撰文

李逍遥?《地盘》特邀撰稿人

一石激起千层浪。

一篇引发地产界深度思考与讨论的自媒体文章《贝壳之恶：被渠道掐住咽喉的地产营销》，竟掀起了行业的共振，瞬间被顶上了10万+。

10万+只是一个数字，数字背后折射出的是行业之痛，市场的分化令分销、渠道等势力崛起，久而久之，就成了攀附在地产行业“背上的猴子”，爱不起、恨不得、赶不走、甩不脱。

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分裂

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天下大事分久必合，合久必分。

房地产业从“盼分销久矣”到“畏分销久矣”，其实没有多长的时间，分销势力的崛起，伴随着房地产行业的起伏，成为一对好CP。

?分销渠道就像一剂强心针

年的“五限”压顶，已经向大众宣告房价开始告别暴涨时代。“稳楼市”的大方针，被严厉的调控政策，从各个方向保驾护航。楼市静淡，长期横盘，购房者开始放慢上车脚步，观望情绪浓厚。销售端的萎靡，直接影响开发商回款速度。雪上加霜的是，房企缺钱，政策却在融资渠道上严防死守，以至于不得不少拿地甚至不拿地以减少现金支出。除了资金成本特别低的国企和少数巨头，大多数房企拿地的时候，必须算到尽快能赚钱才能拿，否则，高成本的负债，也可能成为压死骆驼的最后一根稻草。

?房企资产融资成本高企

在此形势下，快销售、促回款、降负债成为行业共识。于是，分销大军齐上阵，帮助一些开发商度过难关，但今年，仍有一些开发商注定活的艰难。去年，万科高喊“活下去”，让众人看到了房地产行业的困局，虽然如今万科活的好好的，但整个行业的利润正在下降也是现实，现在已经从20%到8%，未来可能更低。截止10月底，已有多家房企被迫倒闭，而这只是开始。

?进入年中小房企破产数量增速有所加快

然而，低利润却对房企能力提出了反要求，楼市后半场对品牌力、产品力、营销力、成本力的要求只高不低。随着房住不炒和消费升级，房子的投资属性和居住属性此消彼长，购房者的

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