导读:这篇文章有字,介绍我们常打交道的三个金融机构:银行、券商和保险。目的是抽丝剥茧弄清楚它们的本质,方便以后打交道。因为字数多,所以读起来会有些压力。为此我把主要观点放在前面:金融中介所干的活,本质上就是做媒,居中牵线搭桥。目的让两个彼此有需要的人,顺利接上头。可就像现实中恋人的结合一样,结合不代表就会过上幸福生活。这不是媒婆能干的活,也不该成为彼此双方对媒婆不切实际的期待。至于能否过上牵手后的幸福生活,最终取决于双方的经营和配合。当然,环境和运气也很重要。不过这就不是金融能干的事情了。作为一个媒婆,她只负责促成、搭台和布景,具体唱戏还得当事人自己来。这应该是我们看待它的正确姿势,能干就干,不能干也别勉强。今后我们的投资决策,也该建立在这种认知的框架基础上。自主决策,为自己负责。以下是正文:大道至简,这个简,绝非是对复杂的回避和抗拒,而是穿过复杂后的化繁为简。所以为了最后简简单单清清楚楚地投资理财,还是有必要先穿过金融市场的复杂。一想到金融,我脑海里联想到的第一个词汇就是金融诈骗。也确实,几乎每一款金融产品都对外行人非常不友好。券商和保险,那名声不是一般的差。银行虽然好一点,但也总给人店大欺客的体验。所以跟它们打交道,难免有一种人为刀俎我为鱼肉的感觉。为何会这样?这其实和银行、券商和保险的中介本质,密切相关。虽然像华尔街、投行精英给人一种金光闪闪的感觉,但这些金融机构和从业人员本质上干的都是中介的活,和房产中介,留学中介,婚姻中介,并没有任何区别。中介,做的就是信息的生意。什么是信息?就是我知道,你不知道,而我知道的东西对你又很重要。因为我知道,你不知道,所以你就很容易被我“忽悠”。这背后的道德风险一直存在,“黑中介”的名声就很容易被扣上。同样是做信息的生意,金融中介处理的信息其实更为特殊。房产中介,你给我房源,至少我还能实地考察一下,看看房型、采光,以及配备的基础生活设施。可金融交易的是关于未来的信息。我买一只股票,买的是公司未来的发展潜力,是未来的增长和分红。可是,未来谁又能说的准呢?就算我是万科的业主,我也很难说清楚万科这支房地产股票在未来表现如何。我们平时说金融是虚拟经济,其实说的是,在金融市场上我们交易的是看不见摸不着的未来。也正因如此,这个市场天然地高度信息不对称。为了能让交易进行下去,就必须要有各种金融中介机构来解决信息不对称的问题。我们平时听到的信用评级机构、会计师事务所、审计师事务所、律师事务所……都是在各个维度上消除金融市场上的信息不对称,以确保交易能够进行下去。高度中介化,是金融市场上的必然趋势。当然,生活中我们最常打交道的就是银行、券商和保险。下面我们分别聊聊它们是怎么做这个中介生意的。方便以后更好地与它们打交道。银行假设有A、B两个村庄,A村庄比较富裕,手里有闲钱;B村庄正在搞各种加工、建设、制造等等,急需大量资金。很自然地我们会想到A、B两个村庄可以资源互补。但是,这件事情并不容易发生。首先,搞加工建设资金需求量大。哪一家一户都不会有那么多闲钱,具体得要多借几家;其次,搞加工建设,需要使用的资金期限最少要好几年,可借钱的人会担心自家资金的流动性,也不太愿意把自己的钱借出去太长时间;最后,两个村子的人彼此都不相熟,没有信用可言,风险也不可控。因此借贷很难发生。理想很丰满,现实很骨感。上面这三点就是经典银行学中的资金匹配上的规模问题、期限问题以及风险问题。除此之外,两个村庄的人相互借款还得签合同、订条约,万一对方违约又得讨债……这些都是交易成本,倘若解决不好,事情根本就办不成。这个时候,银行就出现了。银行把散户手里的钱全部收集起来,然后再把它们有针对性地给放贷出去,这就很好地解决了上述问题。存钱的人放心、贷款的人省心、银行作为中间商赚取存贷差,三方共赢。为了能够维持这个存贷差,银行就有十足的动力,去保证自己贷款出去的钱能收回来。否则借钱的人违约、跑路,那么这家银行很快也就干不下去。因此,银行一定会对贷款人的资质、信用做特别详尽的调查,这样才能保证自己的利润。银行干的这个事,就是努力降低市场上的信息不对称,如此才能形成一个良性的生意循环。看上去银行是在躺着赚钱,但背后确确实实解决了信息不对称,降低了交易成本,给各行各业的发展提供了助力。也是在这个角度上,银行业又被称为万业之母。券商(投行)券商还有个高大上的名字——投资银行,它对于消除直接融资市场的信息不对称,有着特别重要的作用。咱们股民都很热衷于“打新”,也就是去买那些新发行的股票。新股发行,就是IPO,属于证券的发行承销。而证券的发行承销,正是投资银行最吸引眼球和最赚钱的核心业务之一。这个业务听上去有点不明觉厉,但其实和婚介市场上媒婆干的活如出一辙。企业上市是为了筹集资金。而投资者则想要投资赚钱。你有心,我有意。问题是双方并不了解,所以需要投行(媒婆)在中间牵线搭桥,沟通介绍,进行撮合。在这个过程中,我们会听到各种高大上的词汇:尽职调查、路演、承销团、定价……所谓尽职调查,就是媒婆去姑娘家,调查姑娘的家世背景。你要上市募集资金,那么就得有中介机构了解和评估你的资格。再比如说路演,就是掌握了姑娘的大量信息后,知道哪家愿意出聘礼,哪家条件合适,然后媒婆就把姑娘好好包装一下,去各家做宣传。至于承销团,就是媒婆觉得自己的影响力有限,需要联合其他的媒婆,一起为姑娘站台背书。最后的定价,则是要聘礼,这需要把握好分寸。聘礼要的太低,姑娘会吃亏。聘礼要的太高,男方也不乐意。好的投资项目,就像好的姻缘一样。过程中需要处理很多矛盾。好的投资银行也和好的媒婆一样,都需要自己的核心竞争力,让整个过程顺利进行下去。你看,无论是银行还是投资银行,本质上都是在做中间人,牵线搭桥,努力降低市场上的信息不对称,让买卖发生。我们国家的投资银行,也就是券商,因为发展不够完善,更多地是在做零售经纪,就是打电话让你开户炒股或者告诉你有股票群邀请你参加,而且彼此同质化竞争还非常激烈,显得很low。其实投行的业务非常广泛,比如公司发行股票、债券,需要有人帮忙卖出去,这叫证券承销;企业要搞兼并收购,需要牵线搭桥,进行评估,提供融资建议安排,这叫兼并收购。这都是投资银行非常典型的业务。除此之外,资产证券化、杠杆并购、私募股权投资、还有量化投资……也因为投资银行的积极创新,使得我们普通投资者有了很多的投资机会和投资标的。你我所熟悉的货币基金、公募基金都和投行有着千丝万缕的联系。保险:最后我们看看名声最差的保险,却也堪称商业上的伟大慈善。我们一生中遇到意外、患上重病以及死亡等,在人群中是有比率的。比如遇到意外的概率是千分之二、患上重疾的概率是72.18%……然而对于每一个具体的人来说,遭遇只有0和1的区别。时代的一粒尘埃,掉在某个人头上,那就是灭顶之灾。尤其是中产阶级家庭,本来两口子共同赚钱养家,生活还挺有奔头的,但若因为意外或疾病导致进程受阻,那么家庭财务可能会面临巨大压力。辛辛苦苦几十年,一病回到解放前。然而一切重头再来又谈何容易?有些风险我们自己能承受,但有些我们自己其实承受不了,或者不愿独自承受。这些对应的风险后果我不愿独自承受的话,有什么办法吗?巧了,你不愿承受这些风险,我也不愿承受这些风险,要不我们一起抱团取暖吧。以前,家族起到的就是这个作用。比如张家村的李寡妇带着孩子一个人活不下去怎么办?这时张家村的族长,就会号召张家村的族人,各家分担一点。你帮着挑水,我帮着劈柴,他负责耕田,日子就能过下去。现代社会家族逐渐解体,我们来到彼此都是陌生人的城市。相互之间既没有感情,也谈不上信任,信息高度不对称,抱团取暖谈何容易?这个时候保险公司作为中介的价值就体现出来了。首先,保险行业是典型的精算行业,这些精算师的计算就是为风险定价,然后将其变成产品售卖;其次,你们这些陌生人也别想着抱团取暖了,直接把保费交到我保险公司,我来当中间人,谁出了事,我来出面承担;最后,为了确保这个事能成,我保险公司会设置严格的歧视条款,是的,就是歧视。提高投保门槛,把那些带病投保的、风险较大的、想骗保的人统统拒之门外。以此确保你们这些交了钱的,享受到实实在在的保障。真正做到,在交了保费的人群中,我为人人,人人为我。这就是商业保险的本质。而没有保险公司这个中介,这件事很难完成。说到这你可能会觉得,保险实在是商业上的巨大慈善呀。是的,保险确实能体现商业上极为慈善的一面。可再好的东西,也会被人玩坏。我们国家很多人对保险的认识依然十分欠缺,虽然知道保险重要,毕竟谁都知道风险需要防范,可是又不知道为啥重要,以及如何科学防范,总感觉被骗,被套。为什么这样呢?我给两个原因:1、咱们国家绝大多数人,都是改革开放后才开始积累财富的,到今天也就40年的时间。而这些群体,多数还没有走完完整的生命周期,所以他们根本难以想象,在一辈子的时间维度上,风险对财富会有啥影响,对生活有什么影响?因此,他们很难积极主动地提前防守,只能被动等待。等风险真的发生了,保险已经无法帮助他们解决问题了。尤其中产家庭,卡在社会的中间,相当脆弱。整个家庭靠的就是工资,一旦身体和工作出了问题,家庭财务状况立马吃紧。2、你不去主动安排,别人就来安排你。这就是保险销售干的事情了。保险的设计和配置,是一件相当专业的事情,一个优秀的保险代理人需要了解当事人的家庭结构、收入情况,以及特殊的财务需求,如此,才能进行风险规划和保单的架构设计。这个过程其实需要相当长时间,也需要足够的信任。结果中国这个人情社会,很多人因为人情买了保险。却不知道买的是啥?为啥买?管啥用?后期该如何升级?所以你可以想象,那些年年缴保费的人,内心是有多么不爽。甚至有些人连社保都懒的交,假如不是国家强制的话。而且我说实话,大多数保险销售都是非常不专业的,培训个两三天然后上岗。要么杀熟,要么打人情牌来促成成交——往杀熟的路上走。当时买的糊里糊涂,该买的可能没有买,不该买或者不必要买的,买了一大堆,等以后出险后,发现该保障的没有保障。保险公司自然背负种种骂名。而且,其中保险销售的激励源自于佣金提成,这也导致保险销售有更大的热情去卖能赚更多佣金的产品,而非客户真实需要的产品。这都属于激励错位所带来的道德风险。但是,我说这些不是来抹黑保险,而是希望你能主动了解保险。在与保险代理人打交道的时候,更加积极有为。因为保险产品都是经过严格审核很靠谱的,不存在骗人一说,就看你真的需要什么了。总结:说了这么多,终于把银行、券商和保险的本质给基本说清楚了。简单总结一下,金融市场上交易的是未来,而未来又是高度不确定的。这样的交易要想完成,就需要专业的金融中介机构来协助,尽可能地降低信息不对称。银行、券商以及保险,就是我们日常生活中经常需要打交道的三家金融机构。对于这些中介,我们应该主动了解,主动接触,你只有主动了,才能够安排它们,好好利用它们为自己的生活赋能。而不是相反,被它们安排。主动,就意味着我们也要积极消除自身知识上的信息不对称,知道自己缺什么,需要什么,因需安排。这样在面对金融机构的时候,我们内心也会更加清晰和笃定。行文至此,心中颇为喜悦。知识本身确实可以给人带来内心的自信,而且有意思的是,它能帮你看到一个更为丰富精彩的世界,这也是一种享受。比方说,我以前一直不理解美国这个国家是以金融立国,什么是金融立国?金融真的有这么大的能耐?可是了解了银行、券商和保险后,感觉就明显了。银行是万业之母,银行发达,必然会带来社会上各行各业的发展。投资银行则是金融世界最具创新性的物种。它搞发行承销,既让公司能够直接融资,也让投资者的钱有更好的去处;它搞的兼并收购,能帮助公司做大做强,大大提升市场在资源配置上的效率;它搞出来的杠杆收购,就像自然界里的秃鹫一样,迫使企业优胜劣汰;还有资产证券化,私募股权投资等等极大地激活了市场。至于保险,则是给社会进行兜底,让人们可以更加专注地积极进取。虽然金融创新也会带来各种问题,有时甚至是灾难,但是有些问题,你得有资格才能碰的上。问题,在发展中才有缓解的机会。不发展,全都是问题。这也是标题:宁复杂,不简单的用意。简单,会让人直面生活的悖论,无处可逃。进入复杂,才有机会。Ps:请相信,我所说的都是错的。
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