谈起营销，多数国人的理解就是：用各种营销手段多卖东西多赚钱！但有两样东西往往被人忽略，那就是“愉悦利润”和“愉悦体验”（下文详论）。这种现象在中国很多行业都很普遍，下面笔者就以光伏产业的案例分析上述现象。1.诚信，乃万丈高楼之基！前几年曾经流传这么一句话：xx企业的营销水平，能甩整个光伏行业几条街！后来他撞墙了......无他，虽然你很有钱，营销水平也很高大上，但在营销上玩夸大误导的花活儿，迟早逃不过人民群众雪亮的眼睛。所以渠道反水、媒体质疑、同行嘲笑、客户愤怒，这样的结果也就不足为奇了。而在光伏组件、逆变器、支架等产品领域广泛存在上述问题，只不过他们是躲在角落的小老鼠，没人喊打而已。人无信不立，企业无信则迟早自取灭亡！2.食腐，或拉肚子或中毒！野生动物界有食腐动物如鬣狗、秃鹫等专以腐肉为食，人间也有黑手党、高利贷、毒枭等群体专吃“腐肉”，但它们已经在暗黑世界习以为常。如果生活在阳光下的人或企业去抢腐肉吃，那轻则拉肚子，重则中毒歇菜。荣登新科世界首富宝座的Amazon创始人JeffBezos说：善良比聪明更难，选择比天赋更重要。这句话值得中国企业家认真学习。国内部分地区的光伏扶贫项目就存在这样的问题，“腐败分子”要好处、皮条客也要好处、在低价中标的规则下对手玩命自残，很多食腐动物去抢姑且不谈，关键是很多大公司也抵挡不住诱惑去抢食！光伏组件换成降级品（美名其曰A-），逆变器换成“扶贫专供”型号，支架来自某某庄的小作坊......看似无奈之举，实则没有节操！短期看似获益，他日后患无穷。3.忘本，把钱撒在酒杯里！在广州光伏展上与某支架厂老总聊天，他说由于没有差异化的产品和技术，国内市场一筹莫展。我就直接告诉他：“营销是从好的产品开始的。即使短期内拿不出独家的核心专利技术产品，也可以用“工匠精神”做出“有良心”的产品，良心就是核心竞争力！”而很多光伏制造企业秉持“最佳性价比”和“质保期内少出事”的理念，一路高歌猛进，疯抢市场份额，进而把用血汗挤出的“血奶”倒在各种无聊营销活动的酒杯里，然后换取一片“马屁声”，并因此沾沾自喜，恬不知耻地自封为“中国乃至全球第x品牌”，而研发费用则少得可以忽略不计，员工薪酬福利则是各种“合理”规避。“血奶”来自对工人的压榨，何谈“愉悦利润”？何谈“工匠精神”？4.回归，重塑企业的人格！做企业就是做人，做人就要不忘初心。想要把企业做成品牌，首先要有诚信，然后要有良心，不被各种诱惑迷失了初心，坚持做最好的自己，自然就会成为品牌！下面就是一个典型的例子。光伏逆变器也是一个同质化严重的领域，大家的核心元器件都差不多，因此造成市场竞争的价格混战。而在各大企业营销人员互相攻伐诋毁的流言中，笔者很少听人说过这家企业的坏话，甚至私下还会直言对该竞争对手的敬佩之意。据闻，某知名逆变器厂家技术部门把所有竞争对手的产品拆机后，其他各家都能找到技术或工艺弱点，而这家企业的产品硬是找不到对比槽点！更令人肃然起敬的是，这家品牌企业从质量、技术、品牌、渠道、财务等方面居然都找不到攻击点！这家企业品牌的名字叫：固德威（GOODWE）!不要去追一匹马，用追马的时间种草，待到春暖花开时，就会有一批骏马任你挑选。综上所述，我在此首提和的营销概念。：能让企业主、雇员及其家属、供应商等关联者都能愉悦的合理利润；：让用户在产品全生命周期内，都能获得超出其期待的愉悦体验。企业用挤压自身利润的方式获取更多性价比，从而勉强满足客户低层次的需求；被挤压利润的企业主不会愉悦，被压榨薪资福利的雇员不会愉悦，上游的供应商也不会愉悦，你能期待一帮沮丧抱怨者供应的产品能给客户带来超越期待的愉悦体验

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